篩分設(shè)備行業(yè)讀"選煤設(shè)備特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的意義"有感

發(fā)布時(shí)間：2012-08-22 00:00:00 瀏覽次數(shù)：次

    我國(guó)現(xiàn)有數(shù)百座選煤廠(chǎng)，其中50年代建廠(chǎng)的約25%. 60年代建廠(chǎng)的約25%, 70年代建廠(chǎng)的約15%，這些在不同時(shí)期建設(shè)的選煤廠(chǎng)在洗選工藝、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備性能、廠(chǎng)型廠(chǎng)貌諸方面都有較大差別，換句話(huà)說(shuō)，在我國(guó)幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠(chǎng)。因此，與之相對(duì)應(yīng)的各個(gè)系列的選煤設(shè)備種類(lèi)繁多，一種功能設(shè)備與上下級(jí)另一種功能設(shè)備匹配參數(shù)可變化多樣。
    上述選煤設(shè)備的特點(diǎn)，使選煤設(shè)備制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員受到了困難與機(jī)遇并存的考驗(yàn)。難點(diǎn)是—營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)千差萬(wàn)別的眾多選煤工藝要認(rèn)真研究，對(duì)各種設(shè)備性能、參數(shù)和適用工況要努力掌握;否則，面對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)和需求，痛失商機(jī)將頻頻發(fā)生。機(jī)遇是—營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員有計(jì)劃、有步驟的不斷進(jìn)行深層次的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，定期模擬實(shí)戰(zhàn)演講和業(yè)務(wù)考核，使?fàn)I銷(xiāo)人員熟悉典型的工藝流程，了解相關(guān)主要設(shè)備性能和上下級(jí)設(shè)備參數(shù)配置，掌握適合選煤設(shè)備特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，營(yíng)銷(xiāo)人員就可游刃有余地馳騁于競(jìng)爭(zhēng)激烈的選煤設(shè)備市場(chǎng)，為本企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。因此，專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)的理念正在逐漸被選煤設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員所接受。目前，專(zhuān)家營(yíng)梢概念已有廣義擴(kuò)大化趨勢(shì)—即專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員已不僅僅是本企業(yè)選煤設(shè)備的推銷(xiāo)人員，同時(shí)還是各類(lèi)客戶(hù)需求的好參謀，在其深人現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，協(xié)助客戶(hù)診斷和處理一些生產(chǎn)中的疑難雜癥，成為供需雙方之間的橋梁紐帶。
    一名訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)人員在深人需方現(xiàn)場(chǎng)按工藝流程巡視時(shí)，發(fā)現(xiàn)某設(shè)備服役期將到，可為工作繁忙的現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)文字說(shuō)明
現(xiàn)設(shè)備繼續(xù)使用的不良因素，應(yīng)更新新型設(shè)備的名稱(chēng)、型號(hào)、性能與優(yōu)點(diǎn)、新型特點(diǎn)、與上下級(jí)原有設(shè)備匹配的參數(shù)以及性能/
價(jià)格比，如果再輔以推薦更新設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用的廠(chǎng)家、推廣數(shù)量以及應(yīng)用工況.則營(yíng)銷(xiāo)成功率會(huì)大大提高。因此，供方的營(yíng)銷(xiāo)
部門(mén)不僅是本企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的龍頭，還可以成為需方的好參謀，使供需雙方逐步形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。如果選煤設(shè)備全行業(yè)的各研制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)都不斷深化提高，必然使選煤行業(yè)精煤產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺(tái)階。

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