工程機(jī)械"八仙過(guò)海，各顯神通"

發(fā)布時(shí)間：2012-08-24 00:00:00 瀏覽次數(shù)：次

　　目前以金磚國(guó)家為代表的海外新興市場(chǎng)對(duì)于工程機(jī)械的需求正在不斷的增長(zhǎng)：俄羅斯將花費(fèi)約5萬(wàn)億盧布進(jìn)行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；未來(lái)幾年，隨著全世界對(duì)于鐵礦石的需求持續(xù)旺盛，澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，礦業(yè)的發(fā)展離不開工程機(jī)械的支持，無(wú)論是礦山及周邊配套設(shè)施的建設(shè)，還是對(duì)礦山資源本身的開發(fā)采掘，這些都需要用到工程機(jī)械；而非洲大陸對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的龐大需求也正在日益成為國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)新的“必爭(zhēng)之地”。

　　“內(nèi)部問(wèn)題外部解決，這已經(jīng)成為了目前國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械企業(yè)打破僵局的共識(shí)。”行業(yè)專家表示。

　　據(jù)了解， 三一重工在今年7月份通過(guò)控股公司德國(guó)普茨邁斯特收購(gòu)德國(guó)Intermix GmbH公司100%股權(quán)，而這已經(jīng)不是三一重工今年以來(lái)在德國(guó)實(shí)施的首筆投資。早在今年1月30日，三一重工就通過(guò)了收購(gòu)普茨邁斯特90%股權(quán)的董事會(huì)決議。

　　而連續(xù)幾年在對(duì)外出口中靠前的山東臨工則加大了在金磚國(guó)家市場(chǎng)的開辟力度。據(jù)了解，上半年山東臨工陸續(xù)參展巴西M&T展會(huì)、俄羅斯CTT展會(huì)和阿爾及利亞 FIA 展會(huì)等一系列行業(yè)展會(huì)，并在6月份由執(zhí)行總裁于孟生帶隊(duì)，對(duì)埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入考察。

　　三一、徐工等企業(yè)通過(guò)海外突發(fā)事件營(yíng)銷、海外投資等方式初步試水國(guó)際化，已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而山東臨工的做法已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的另一種嘗試。臨工通過(guò)在全球重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、發(fā)展代理商等措施開拓海外市場(chǎng)渠道，并憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點(diǎn)為依托，實(shí)現(xiàn)了在海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)占有率的飛速增長(zhǎng)。國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)已成為臨工當(dāng)前主要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模塊之一。

　　“目前，工程機(jī)械企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓可謂‘八仙過(guò)海，各顯神通’。”行業(yè)專家評(píng)論道：“當(dāng)然首先可以肯定的是這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是具體哪種‘神通’更加能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)的需求，則應(yīng)該是下一階段整個(gè)行業(yè)討論的重點(diǎn)。”

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